正面了解非洲
不知大家對非洲是什么印象，如果僅憑某些偏頗的文字介紹或熒屏上閃現(xiàn)的龜裂大地、逃荒難民、干癟婦女以及嗷嗷待哺嬰兒的鏡頭，便得出非洲"貧窮、落后、戰(zhàn)爭、饑餓"的結(jié)論，未免有些偏頗。事實上，非洲大陸物產(chǎn)眾多，石油等資源豐富，西方發(fā)達國家的重要原料基本取自于非洲。只是后來因為初級產(chǎn)品價格下降，加上地區(qū)沖突、政策失誤、貪污腐敗等原因，部分非洲國家才"家道沒落"。
非洲是一個以高原為主體的大陸，除沿海地區(qū)海拔較低有些悶熱之外，大部分地區(qū)海拔在800～1000多米，氣候清爽，空氣清新，風(fēng)光秀麗，是世界上最適合人類居住的地區(qū)之一。非洲不僅水力資源豐富，約占世界可開發(fā)水力資源的21%，而且植物多樣，既有郁郁蔥蔥的原始森林，也有廣袤無垠的熱帶草原，還有高聳的群山，幽靜的山谷，奔騰的河流和星羅棋布的湖泊，自然環(huán)境得天獨厚。
今天的非洲，有19個國家人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超過1000美元，5個國家超過3000美元，日子過得相當(dāng)富裕。據(jù)國際貨幣基金組織發(fā)表的《世界經(jīng)濟展望》，2005年，非洲經(jīng)濟年均增長率超過5.5%，已經(jīng)連續(xù)11年超過3%的人口增長率。特別是近兩年來，由于國際市場原油價格急劇攀升以及對初級產(chǎn)品的需求激增，非洲國家、特別是非洲產(chǎn)油國獲得了數(shù)百億美元的額外收益，這對非洲的經(jīng)濟發(fā)展將發(fā)揮很大的作用。非洲是擁有巨大經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿Φ拇箨憽?
目前，中國企業(yè)由于成本和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等原因在非洲發(fā)展還有一定的比較優(yōu)勢。而為了協(xié)助中國企業(yè)走向非洲，中國與非洲26個國家簽訂了雙邊促進和保護投資協(xié)定，與8個國家簽訂了避免雙重征稅協(xié)定。這些舉措都將為中國企業(yè)在非洲的發(fā)展提供良好機遇。
在這些非洲國家中，南非已連續(xù)多年成為中國第一大貿(mào)易伙伴，2005年中國與南非雙邊貿(mào)易額已達72.7億美元。南非的經(jīng)濟以制造業(yè)、采礦業(yè)和農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，并擁有先進的交通、電力和通訊等基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)代化的金融體系和龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，其經(jīng)濟規(guī)模雖只相當(dāng)于世界中等國家水平，但在非洲國家中卻居首位。
南非市場特點
1.白人與黑人兩大消費模式并存
月平均收入在560～1120美元的為中高收入階層，以白人為主，這個收入階層占南非人口的15％，收入?yún)s占本地生產(chǎn)總值的67％，這類消費者追求生活享受，需要精美的家電用品，跟隨歐美的時裝潮流，注重產(chǎn)品的設(shè)計與品質(zhì)；另一類為低收入階層，月收入在100～560美元，以有色人和黑人為主，他們占南非人口的85％，收入僅為本地生產(chǎn)總值的33％，食品及住房支出占了其開支的大部分，服裝、日用品及家電消費以滿足最基本的需要為主，多選用本地產(chǎn)中低檔產(chǎn)品。近年來，黑人中收入階層漸漸興起，形成一股新的消費群。
2.南非市場供應(yīng)充足
檔次較高的商品大多為歐洲貨，它們雖然價格昂貴，但仍然受歡迎；較低檔次的是除日本外的亞洲產(chǎn)品。
3.實力雄厚的連鎖店集團控制著南非商品銷售主渠道
目前南非70％的商品銷售是通過制造商（或進口商）－連鎖店－最終消費者方式進行，只有手表、珠寶、手袋等營業(yè)額不高的非生活必需品仍通過原有的銷售模式進行。南非主要的連鎖店集團有：PICKNPAY、MAKRO、PEPKOR、METROCASH、EDGARS、OK、FOSCHINI等。
4.南非的商業(yè)習(xí)慣與我國不同
南非消費者購物習(xí)慣“先消費后付款”，因此信用卡、支票的使用非常普遍。中小商人較多，因資金有限，銀行利率高（22％左右），仍習(xí)慣于見貨付款或分期付款，一般不開即期信用證。
南非市場結(jié)構(gòu)
由于種族隔離時期社會財富分配不均，導(dǎo)致市場二元化結(jié)構(gòu)突出。占人口少數(shù)的白人，卻擁有社會消費總量的60％以上，而廣大黑人卻只擁有消費量的20％。因此，南非一方面存在與發(fā)達國家一致或接近的白人消費市場，另一方面也存在著與黑非洲國家消費水平相似的黑人消費市場。新南非成立后，政府采取各種政策改變南非的財富分配狀況，據(jù)調(diào)查，目前南非普通黑人的月薪在1500～3000蘭特之間，介乎于二者之間的中檔消費市場也在逐步形成。
由于南非消費市場的多樣性，其銷售渠道也存在著現(xiàn)代化超級市場與各種零散銷售網(wǎng)點、集市型市場共存的狀況。南非擁有與歐美國家相同的現(xiàn)代化超級市場和購物中心，同時南非的黑人居住區(qū)簡陋的小商店、小攤點和集市依然是最重要的商品銷售渠道。南非現(xiàn)代化的商業(yè)銷售系統(tǒng)高度集中在白人聚居的城市，而以黑人為主的廣大農(nóng)村，則十分缺少現(xiàn)代化的商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)。
南非發(fā)達的商品銷售渠道由十幾家的大型商業(yè)連鎖系統(tǒng)控制。這些連鎖系統(tǒng)根據(jù)不同的經(jīng)營范圍，由總部負(fù)責(zé)統(tǒng)一進口商品，由其分布在南非各地的分支機構(gòu)銷售，在價格和服務(wù)上實行統(tǒng)一管理。所經(jīng)營的商品均為中、高檔商品，進口商品占其經(jīng)營商品的比重較大。這些商業(yè)連鎖系統(tǒng)均有多年的經(jīng)營歷史，在當(dāng)?shù)匦抛u良好，其經(jīng)營的部分商品，如鞋類和服裝、家電產(chǎn)品中，有很大一部分是在國外定牌生產(chǎn)。其對貨物的質(zhì)量、交貨期和售后服務(wù)等都有較高的要求。
南非的商業(yè)連鎖系統(tǒng)不僅分支機構(gòu)遍布南非各個城市，而且也廣泛分布于周邊各國。由于南非是南部非洲經(jīng)濟共同體（SADC）和南部非洲關(guān)稅同盟（SACU）等非洲地區(qū)性經(jīng)濟組織的成員國，享有其商品、貨物以及貨幣在該地區(qū)的自由流通，同時也由于歷史和地理的原因，通過南非商業(yè)連鎖系統(tǒng)轉(zhuǎn)到南非周邊國家的商品在這些國家的商業(yè)銷售中占有重要地位。由于南非擁有發(fā)達、完善的海、陸、空交通運輸體系，以及金融保險體系，其歷來就是南部、中部、東部非洲貿(mào)易的重要轉(zhuǎn)口中心。
南非投資環(huán)境
貿(mào)易中存在的關(guān)稅問題、長距離運輸問題、手續(xù)繁瑣問題以及激烈的市場競爭，都使得一些企業(yè)在非洲做貿(mào)易積累了一定的經(jīng)驗，開始把目光轉(zhuǎn)向一些投資項目。如果能很好地利用當(dāng)?shù)氐恼�，企業(yè)本地化可以大大降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高競爭力。況且南非又具有一定的適于投資的硬件和軟件。
1.基礎(chǔ)設(shè)施很好
交通四通八達。坐飛機就像我們坐巴士一樣方便；海運也很發(fā)達，非洲最大的集裝箱港口德班就在南非，最大的散貨港口理查灣也在南非，南非早已經(jīng)是整個非洲大市場的主要貨物集散地。投資南非，其輻射的銷售市場是整個非洲乃至歐洲、北美等發(fā)達國家。例如，從上海裝運一個集裝箱到歐洲需花費3000多美元，但從德班到歐洲只需700～800美元；陸運方面，除了鐵路外，高速公路密度網(wǎng)僅次于美國，居世界第二位。
電費便宜。南非的電價在1995年前僅次于新西蘭，居世界第二位便宜，1995～1997年又減了20％，成了世界上電費最便宜的國家，南非電費測算很復(fù)雜，但大致平均下來，相當(dāng)于人民幣6分／度。電力資源豐富，整個南部非洲用電的50％靠南非電力公司提供。通訊非常發(fā)達。
2.投資政策優(yōu)惠
這里只談針對新投資或追加投資的中小型企業(yè)（資金在1億蘭特以下），其對象涵蓋過去的制造業(yè)外，商業(yè)與觀光投資事業(yè)也可享受此優(yōu)惠政策。
投資補貼（現(xiàn)金補貼）以南非政府核定之投資總資產(chǎn)為基準(zhǔn)，投資者可享受為期三年的現(xiàn)金補貼，按季給付；第三年的投資補貼是以（扣除原材料價格外）其勞工成本占產(chǎn)品附加值的30％以上，還可獲得一年的補助。核準(zhǔn)的企業(yè)可享有每年免稅的現(xiàn)金補助，按季支付，為期三年；還有外商投資補貼（遷廠補貼）。
南非政府之所以設(shè)立優(yōu)惠政策，政府認(rèn)為去南非投資第一、二年會遇到一些困難（如周轉(zhuǎn)金短缺或虧損），補貼現(xiàn)金是幫助企業(yè)度過難關(guān)。
在南非辦企業(yè)不需政府批準(zhǔn)，只需會計師辦一個營業(yè)執(zhí)照即可。賺錢交稅，不賺錢就不交稅，每年只交所得稅。但南非的優(yōu)惠政策需批準(zhǔn)，南非貿(mào)工委要可行性分析報告。這個工作中國人做不了，若找南非顧問公司做，價錢高，需市場調(diào)研，這個工作最好還是委托第三方專業(yè)公司來做。
南非目前享受部分美國、歐盟分配的貿(mào)易配額或優(yōu)惠貿(mào)易條件，而其自身生產(chǎn)能力有限，我們完全可以善加利用，充分利用我們的優(yōu)勢和南非市場的優(yōu)勢，使其成為我們貿(mào)易方面的突破口。
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